从”杰尼斯”模式看日本娱乐运营体制
【摘要】风靡亚洲的日本杰尼斯事务所旗下的偶像组合, 垄断了日本二杰尼斯营销策略
当红男艺人的大半天下。”杰尼斯”模式不仅折身寸了日本艺能界的现状, 、产品形象一一杰尼斯艺人的品牌
甚至还改变了整个东亚地区的造星理念和模式。其成功经验在于, 他杰尼斯事务所十分重视旗下艺人们的正面形象, 力图打造出
们对于艺人挖掘选拔和经营操作十分具有计划性、针对性, 尽管国情不来的都是”优质偶像” , 连著名的日本女作家林真理子都对此表示
同, 其营销策略和严谨作风, 对于中国演艺公司和娱乐产业运作还是颇过赞许。可以说, 整个公司艺人的良好形象已经深人人心。对于
有启示。艺人的不良事件, 事务所的态度向来是坚决处罚严厉对待。艺人
【关键词】杰尼斯男子偶像组合运营体制营梢策略赢利手段们平时待人处事礼貌得体, 还热心公众慈善事业。比如每年地震
相关的募捐义演活动, 杰尼斯艺人都会积极参与。
一、杰尼斯事务所及旗下艺人产品种类一一偶像组合的多样性
一杰尼斯事务所简介杰尼斯旗下艺人类型多样, 组合和个人都有不同的特色, 决不
事务所, 一般译作’·杰尼斯” , 是日本第一个专门培养推会有千人一面的现象。每个团体风格迥异, 就算是年龄段相近的
出男子艺人的事务所, 以偶像组合形式居多。杰尼斯事务所从组合也有不同的侧重。一方面, 可以确保旗下艺人各有不同歌迷
年成立至今已有年的历史, 在上世纪年代进人全盛时群体, 不会发生自家抢自家生意的事情另一方面, 不论时代和潮
期, 培养了许多人气男子偶像, 在日本和亚洲周边国家都拥有大量流怎么改变, 他们的偶像总能保证有迎合市场的, 总有可以适合歌
歌迷和拥护者。杰尼斯事务所每年营业收人数百亿日元, 几乎占迷口味的不同类型。
日本整个娱乐行业产值的三分之一。其事务所规模发展得相当完产品质量一一艺人内外兼修
善, 包罗艺能界方方面面。下属公司具体涉及领域包括唱片和影杰尼斯一贯注重对旗下艺人的综合能力培养, 每个人都是多
像制作、音乐著作权管理、舞蹈培训、演唱会制作、运才多艺。从台前拍戏、唱歌、舞台剧、主持节目, 到幕后写歌、编曲、
营、偶像商品企划与发售、广告宣传与代理、偶像管理、电影制作、拍甚至策划演唱会等。在此基础上也会根据每个人不同喜
演唱会及广告企划等等。好和天赋来重点发展各自的强项。有翱艺精湛的舞者, 有获得日
二杰尼斯事务所偶像组合剧学院赏奖项的演技派, 有实力出众的唱将, 也有名牌节目主持
杰尼斯早期偶像团体”少年队”红极一时, 台湾”小虎队’·就曾翻人。每个人既是全能选手, 又能做到”术业有专攻”。
唱了他们很多歌曲。而年出道至今的组合可谓日本”买一送一, ,捆绑销售
首席”国民偶像” , 多年长红不衰, 是日本每年红白歌会收视率的杰尼斯最普遍使用的捆绑销售手段有三种舞台’买一送
保证其成员木村拓哉主演过多部大热日剧, 被誉为’旧剧天王” 。一让小给前辈伴舞伴唱, 目的是让新人熟悉舞台学习应变,
之后, 杰尼斯事务所每隔一年就会推出新的偶像组合。也潜移默化地使观众们认识并喜欢上这些新鲜面孔日剧, 买
现旗下拥有十余组人气偶像团体, 几乎无一例外地都获得了成功, 一送一, 让小在前辈主演的日剧里做配角, 几年后他们出道也
得到了广大歌迷的喜爱。成了”前辈” , 于是在自己主演的日剧里”提携”同事务所的后辈。
二、杰尼斯运营体制分析这样的买一送一, 大概也只有杰尼斯这种大事务所可以说通电视
如果把艺人比作商品, 商品上市后销售是否成功, 和推出的时台, 在剧中安揷”演技稚嫩需要磨练的小辈艺人搭配,买一送
机、市场状况及营销策略、赢利手段等密切相关。一” 杰尼斯艺人主演的日剧往往用自己所在组合的单曲作为主题
一艺人的选拔与训练歌, 电视剧和唱片捆绑宣传, 相得益彰。比如叨年杰尼斯两名
杰尼斯事务所每年都会举办甄选会。挑选十几岁的男孩成为人气偶像演唱的单曲《青春朋刃即》搭配人气日剧, 突破百万销量,
训练生, 在经过长时间的培养后, 再安排他们上舞台或参与节目。一举夺得单曲榜年度冠军。
一旦时机成熟就组成新的团体出道。这个过程严格控制在两三年强势的宣传力度
之间, 以免市场上出现断档和空白期。对于男孩的外貌、才艺、性当今社会, 条件再好的艺人也需要强有力的宣传。因此, 除了
格、可塑性和潜力都十分看重。男孩们人社后学习音乐、舞蹈、主让人们在日本街头处处可见杰尼斯艺人巨幅宣传海报之外, 他们
持以及空翻、舞台高空特技等, 训练强度大要求高。被称为‘,小“ 也是各大著名音乐综艺节目和知名期刊杂志封面的常客。有新剧
的杰尼斯训练生多达几百人, 最终能够出道的终究是少数, 竞争十播出或新单曲发行的时候, 更是频频出镜大肆宣传, 不管何时打开
分激烈。为了不被当作”弃卒” , 他们努力地学习和训练。在长期电视几乎都可以看到他们的身影。杰尼斯还有很多旗下艺人担当
的练习和演出中, 小们能力逐渐得到锻炼和提高, 从其中月兑颖主持的电视节目, 比如”堂本兄弟’和” ” , 收视率都很
而出的一般都是各方面的全才。经过几年的训练和包装, 男孩们高。
的形象气质发生了巨大变化, 于是迅速成为艺能界的前线人物。敏锐的市场反应力与强硬作风
一一
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http://www.cnki.net年日本公司推出的三人偶像组合一一炮而红,
抢去了杰尼斯艺人长期垄断的一部分市场。次年, 杰尼斯迅速推
出青春活力的组合, 以个少年的”人海战术’使得流失的歌
迷部分回流。当年吨公司的两人组合开始走红的
时候, 杰尼斯立刻又调出两位人气偶像组成”修二和彰”的临时团
体推出单曲, 百万唱片的销量成功打压了的势头。可以说,
如今的杰尼斯已经成为日本艺能界的一艘航母。不得不让人感叹
这个事务所在培养、包装、经营艺人和市场公关方面, 的确有着非
同一般的眼光和能力。
三杰尼斯赢利手段
多种版本唱片及签售会
杰尼斯组合唱片卖的好, 除了艺人本身人气高和良好的宣传
手段之外, 还有两个重要原因就是一是杰尼斯特色的多版本唱
片, 如初回限量版、普通版和不同封面包装等多种版本二是利用
签售会或握手会刺激销量。为了收集同一张唱片的不同版本, 或
者为了和偶像亲密接触的机会, 很多歌迷甚至不惜重复购买。这
样的方式很”狡猾” , 但是却有力地推动了唱片销量成倍地增长。
杰尼斯歌迷人会费与年费
杰尼斯旗下所有出道组合都有各自的, 每个歌迷人
会费约礴仪刃日元人民币元左右, 各个之间不能互通, 如
果歌迷同时喜欢两个组合, 就得交两份钱人两个会。交纳人会费
换取的福利是获得演唱会购票资格, 因为杰尼斯艺人所有演唱会
只对的成员开放。除了人会费, 每人每年还要交纳《洲
日元的年费, 才有优先购买各种演唱会、舞台剧和见面会门票的权
利。杰尼斯歌迷会员总数将近印万人, 光会费一项, 事务所每年
进账就达亿日元, 是回报率最高的一笔收人。
演唱会和舞台剧门票
杰尼斯艺人演唱会门票一律仪以〕日元左右, 价格不算很高,
但杰尼斯各种演唱会几乎从年头开到年尾, 总数多达百余场, 旗下
所有当红组合轮番上阵, 所以观看杰尼斯演唱会的观众人数相当
惊人。比如年秋季的全国巡回演唱会, 动员人次超过
加万, 收人达亿日元此外, 杰尼斯舞台剧以百老汇式的歌舞
为特色深受欢迎。虽然舞台剧演出场地比演唱会小, 票价也比较
贵, 但对于歌迷来说却是近距离接触偶像的机会, 所以舞台剧门票
比演唱会更抢手。
偶像周边产品
日本贩卖偶像相关的产品种类可谓五花八门, 杰尼斯的周边
产品更是其中之最。除了演唱会场刊、应援扇、海报、资料夹、购物
袋、恤、浴巾、贴纸、徽章之外, 还推出过以艺人形象为角色的电
玩和飞标等。也会不定期发售艺人最新照片, 分别在专门店或演
唱会现场贩卖, 新产品限量版往往发售不到一小时就卖光。杰尼
斯每个组合每年还会推出写真集和学年挂历, 造型可爱, 图片精
美, 包装华丽, 价格不斐。
杰尼斯运动会
杰尼斯事务所每年月在东京巨蛋体育场举办”杰尼斯运动
会” , 让旗下艺人进行各种运动比赛, 并且邀请会员免费
参加。所有成员的运动服和运动用品都有厂商赞助, 举办费用自
然由广告商出。杰尼斯还与电视台合作, 动用上百台摄像
机, 捕捉偶像台前幕后的一举一动, 节目收视高, 广告收人自然也
不少, 杰尼斯仍然有利可图。不过最近三年, 运动会已经因故停
办。
四杰尼斯艺人收人统筹分配
杰尼斯艺人工作量大、假期少, 基本都是每月固定工资, 拍广
告或接剧集则另外计算。广告所得一般要先被公司抽走六成, 剩
下的四成再平均分给组合成员。社长和副社长每年各自的收人比
旗下几个当红组合收人总和还要多。事务所花费了大把时间和金
钱培养艺人, 为了避免艺人红了之后跳槽, 在出道前就与其签署一
份长时间的工作合同。然后艺人们的年终分红被直接转成了相应
数量的股份, 合同到期之后, 艺人就已成为事务所董事会的一份
子。一旦未满年限与公司解约, 那么一分钱都拿不到。因此, 艺人
们一般不会轻易跳槽。有了一定积蓄后, 就去投资、炒股、开店等,
为以后的事业铺路。有些人脉不错、交际能力较强的艺人到了一
定年龄也会往自己公司或者电视台高层走, 逐渐转做幕后人员。
三、小结与启示
作为世界第二和亚洲第一唱片市场的日本, 其娱乐文化产业
运营体制相当完备和成熟。在笔者看来, 杰尼斯事务所的成功, 也
正是因为它处在与我国国情完全不同、法律规定也有很多差别的
日本, 而且这种”垄断”娱乐圈的强硬作风, 也不利于中国内地音乐
与演艺市场的正常发展。但是, 对于目前还不成熟的中国内地娱
乐圈, 杰尼斯的运营手段还是有值得思考和学习之处。
第一, 偶像需要挖掘更需要培养。近几年我国内地选秀之风
泛滥成灾。那些通过短短几个月集中曝光炒作出来的”人气偶
像” , 却未见得有实际的音乐才华。幕后操纵选秀的公司, 也只是
负责给成名后的他们出唱片、拍广告, 而没有去进一步培养他们。
这种只追求短期市场和眼前利益的行为, 势必会为内地音乐市场
的未来带来隐患。
第二, 艺人的专业、敬业和素质。杰尼斯艺人工作量很大, 几
乎时刻都有摄像机跟随, 但他们基本上不会抱怨”没有私人空间和
个人自由’之类的话, 更不会耍大牌发脾气。他们总是兢兢业业地
做好本职工作, 对身边的工作人员也很有礼貌, 给人留下良好的印
象。这是我国很多艺人需要向他们学习的地方。
第三, 经纪公司不可盲目照搬硬套。近年来我国内地某些电
视台似乎有意模仿杰尼斯事务所的这种模式。他们却忽略了一
点, 就是杰尼斯企业化的人侵娱乐市场以及豪华学徒制的偶像培
养制度, 除了要拥有一整套完善的企业经营体制, 还需要能够将节
目制作由被动转为主动的巨大影响力, 这不是短短几年时间可以
一魔而就的。借鉴学习固然重要, 但更需要我国尚待成熟的外部
大环境的推动, 以及经纪公司自身在实践中对市场的观察、分析与
应对, 不断发现和摸索出属于自身的优势及特色。
【参考文献】
【不国际文化发展报告》, 商务印书馆, 叨年出版
荞日本文化》, 文化艺术出版社, 加年出版
皿轻音乐日韩版》, 加年月号
, 粥轻音乐日韩版》, 创巧年月号
邓轻音乐日韩版》, 的年月号
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